Создание сообщества в соцсетях. Почему так дорого или сколько это стоит на самом деле?

Когда мы работаем за вас, мы, естественно, делаем это за деньги. Но далеко не всегда понятно из названия услуги или описания работы, что именно мы делаем в рамках заявки и почему это имеет такую цену.

Чтобы снять все вопросы, а также рассказать о том, какой результат вы получите, заплатив нам N-ую сумму денег, мы запустили цикл специальных статей, в которых разложим все по полочкам и объясним, зачем, для чего, сколько и т.д.

Начнем с создания сообщества в социальных сетях. Стоимость услуги 4 400 р. Думаете, дорого? Тогда смотрите, что мы делаем за эти деньги. Скорее всего в конце статьи вы скажете примерно так: «Эм, может стоит поднять как минимум до 10 000 р.?»

Сделать группу в соцсетях за 4 400 р. Да вы сошли с ума!

Конечно, сделать группу в соцсетях может каждый человек. Тут не надо обладать докторской степенью или знаниями на уровне инженера в Роснано. И, скорее всего, по этой причине, все считают примерно так: «Да я себе 10 сообществ создам за 5 минут и 0 денег. За что вы берете 4 400 р.?».

Почему так дорого? Может, в стоимость входит разработка индивидуального дизайна, золотая рамочка или танцы с бубнами на привлечение клиентов? Нет, не входит, скажем сразу. Ни дизайн, ни меню, ни контент-план в 4 400 р. не заложены. Создание – это только создание и на выходе вы получите сообщество, готовое к работе.

Давайте рассмотрим на примере социальной сети ВКонтакте, какие работы входят в услугу и как мы их выполняем, чтобы создать для вас сообщество.

Создание и базовые настройки

Физически сделать себе сообщество можно и правда за 2 минуты, а то и меньше. Для этого просто заходите в раздел меню «Группы», нажимаете на кнопку «Создать сообщество», выбираете формат и тематику, вписываете название и все, готово. Сообщество фактически существует, миссия выполнена. Но мы идем дальше. Ибо это не создание сообщества, а создание филькиной грамоты. С такими конями вы далеко не уедете и уж тем более клиентов не получите.

Вообще, если вы создаете себе сообщество, то сразу можете и название вписать, и описание для раздела «Информация» добавить. Но а мы работы по контенту отложим на потом, а в этом разделе расскажем, как мы делаем базовые настройки.

Меняем цифровой URL на красивый, запоминающийся адрес, который и на визитках написать можно, и на слух ложится приятно.
Проверяем еще раз тематику и категории. Обратите внимание, что сделать это надо сразу. В дальнейшем резкая смена тематики может привести к блокировке сообщества.
Добавляем ссылку на сайт компании, указываем местоположение (если это у нас группа).
В специальной вкладке выбираем нужные настройки по разделам: какие будут отображаться в вашей группе (изучаем бизнес клиента), какие будут открыты для пользователей (исходим из стратегии работы с сообществом), а какие вообще стоит закрыть и дать доступы только руководителям.
Здесь же настаиваем раздел «Товары» – вдруг вы решите сделать из группы продавца. В нашем случае это делается, если в сообществе раздел с товарами предусмотрен (согласовывается с клиентом, исходя из стратегии работы с сообществом). В базовый тариф входит оформление 1-3 товаров для примера.
Выбираем главные и второстепенные блоки. Например, если вы хотите, чтобы обсуждения были в самом верху под описанием, этот раздел надо поставить в главный блок. Также это важно при работе с виджетом приложения. Но здесь вариантов развития событий может быть масса, поэтому все вопросы по заполнению этого блока решаются индивидуально, исходя из задач проекта.
Делаем настройки по нецензурной лексике и особым словам, которые нельзя упоминать в вашем сообществе, например, название конкурентов.
Добавляем ссылки на сайт, другие ресурсы, которые важны для компании и пользователей. Можно сделать здесь ссылку на отдельные разделы в меню сообщества (доставка, оплата – если у вас коммерческое сообщество и это очень важная информация, на которой стоит акцентировать внимание) или страницы сайта, сервисы с отзывами и т.д.
Сообщения. Их не просто подключаем, а создаем приветственное сообщение, которое будут получать пользователи, решившие отправить вам письмо в сообществе. Ну и мы всегда даем рекомендацию клиенту добавить ссылку с сообщениями сообщества к себе в левое меню, чтобы не пропустить вопрос и ответить максимально оперативно. Что касается настроек по «Сообществу онлайн», то мы их не делаем и не рекомендуем внедрять, поскольку надо оперативно отвечать, а это не всегда возможно. Но функцию можно подключить самостоятельно в любое время.

Остальные настройки не входят в стоимость. Работа по установке приложений согласовывается и оплачивается отдельно. Настройка и запуск одного приложения из списка приложений ВКонтакте стоит от 1000 р., в зависимости от сложности работы.

Простая формула расчета стоимости группы

Для начала хотим предложить Вам упрощенную формулу расчета стоимости группы.

В нее мы включим лишь несколько параметров. Формула выглядит следующим образом. Все коэффициенты указаны внизу статьи.

Где

S– стоимость группы
P– количество подписчиков
Kt– коэффициент тематики группы
Kc– коэффициент собачек в группе

Если нам известен точный доход группы за последние 10 месяцев, то стоит воспользоваться немного измененной формулой.

Где

Д – доход группы за 10 месяцев

Работа с контентом

В этом разделе рассказываем о том, как мы работаем с контентом при создании сообщества.

Составление семантического ядра для сообщества

При создании сообщества мы всегда проводим оптимизацию под большой Интернет и под внутренний поиск. Составление семантического ядра в этом процессе – неотъемлемая часть. Конечно, здесь нет возможности добавить +500 слов, но вот оптимизироваться под 5-10 запросов вполне реально. Особенно, если учитывать вложенность ключей.

Итак, с учетом частотности по статистике Яндекса мы для каждого нового сообщества собираем семантическое ядро. При этом анализируем бизнес клиента и учитываем цели, которые стоят перед продвижением сообщества. В итоге получается таблица ключевых запросов, которые необходимо использовать при работе с сообществом (описание фотографий, ответы в обсуждениях, посты и т.д.)

При подборе слов обращаем внимание на следующие моменты:

Ключевой запрос: само проверяемое слово лучше указать в кавычках, тогда мы получим чистую выдачу по нему и сможем оценить, что еще люди ищут с этим запросом. Кстати, вот тут шпаргалка по работе с сервисом.
Регион: конечно, нас интересует регион, в котором работает компания. Это может быть вся Россия или отдельный город. Так вы поймете примерный спрос на нужной территории.
Собственно число запросов по интересующему вас ключу.
С этим словом еще запрашивают другие, более развернутые варианты, причем их достаточно много. Это хорошо. Такие запросы, как правило, помогают с составлением контентного плана и расширением семантического ядра.
Похожие запросы. Их также можно использовать для расширения СЯ и поиска тем для контента.

Конечно, это не чистая статистика по ключевым словам в социальных сетях. Это скорее ориентир, потому что аудитория дублируется и, следовательно, именно так она и ищет ваш бизнес.

Для соцсетей, в отличие от сайта, стоит смотреть наиболее общий запрос. Потому как скорее всего, если во внутреннем поиске ищут «пластиковые окна», то нужна компания по работе с ними, а не статья про окна и т.д.

Если хотите посмотреть статистику ключевого запроса именно для ВКонтакте, можно воспользоваться сервисом target hunter: он позволяет проанализировать динамику запроса (упоминаний в социальных сетях) для данного слова по годам и по месяцам. Будете понимать, вообще что-то об этом пишут или нет.

Мы делаем двойную проверку только в рамках разработки стратегии. В рамках создания сообщества смотрим статистику по Яндекс.Вордстат, анализируем итоги внутреннего поиска и в особо трудных случаях, когда нет данных или сложно выбрать, смотрим статистику по сторонним сервисам.

Разработка названия

Подбор названия начинается с определения позиционирования. Есть 3 вида позиционирования: по бренду (если компания известная или надо продвигать именно бренд), по товару (когда нам бренд не сильно важен, а вот продукт стоит продвигать. Например, доставка цветов: не всегда имеет значение, у какой компании заказать, а вот услуга достаточно популярная), по интересам (здесь мы собственно говорим только об интересах подписчиков и напрямую ничего не продаем). Выбор позиционирования строится на тех целях, которые стоят перед сообществом.

Вот так выглядит примерный шаблон каждого из названий:

По бренду: «Радуга» – мировой производитель мороженого.
По товару «Мороженое со всего мира в ТЦ Радуга».
По интересам «Клуб любителей мороженого Радуга».

Чувствуете? Исходя из названия, и контент должен быть особенный для каждого сообщества.

Как мы выбираем?

Смотрим на цели. Если надо продавать, то вариант 1 или 2, если информировать, вариант 1 или 3.
Смотрим на конкурентов. И тут начинается анализ конкурентов по тематике.

Анализ конкурентов для выбора названия сообщества

Для начала мы собираем конкурентов:

Спрашиваем у клиента, кто его конкуренты (список сайтов или сообществ).
Во внутреннем поиске собираем сообщества по определенным ранее ключевым словам – до 3-5 по каждому сообществу.
Собираем в поиске сообщества, которые по ключам выходят на высоких позициях (ТОП-10).

Проводим анализ собранных сообществ.

Определяем позиционирование для собранных сообществ. Смотрим соотношение вариантов и выделяем наиболее оптимальный. Можно выбрать самый популярный вариант, и тогда дать пользователям что-то особенное, чего еще нет у конкурентов или, например, стать просто лучше при том же контенте, если конкуренция низкая. Или наоборот, выбрать тот вариант, который имеет меньше всего конкурентов (при условии, что он нам подходит по формату работы).
Определяем конкуренцию по собранным ключевым словам. Сколько пользователей в сообществах на топовых позициях, сложно ли будет добраться до первого места, низкая ли численность.
Проверяем на наличие ботов в сообществах. Это поможет определить численность, на которую ориентироваться на старте. Реальную численность по нужным ключевым запросам. Она-то и покажет с каким словом и как работать.
Определяем принцип ранжирования в результатах поиска по нужному запросу: есть ли скачки по численности в ТОПе или убывание идет ровно по численности.
Проверяем наличие разбавлений (есть ли посторонние слова в выбранных ключевых запросах названия или нет). Например, сообщество в ТОПе называться может «Пластиковые окна», а может «Компания по установке пластиковых и деревянных окон». Второй вариант – разбавление ключа. Отмечу, что чистое вхождение ключа – один из факторов ранжирования. Т.е. при прочих равных предпочтение будет отдано сообществу без разбавления.

Собрав данную статистику, мы определяем, по какой стратегии будет строиться название, и предлагаем в отчете клиенту, как правило, 2-3 варианта с описанием причин выбора каждого из них. Итоговое решение, конечно, остается за клиентом. Но мы всегда говорим причины и последствия, которые будут ждать при определенном выборе.

Важно, когда будете сами составлять название для сообщества, обратите внимание, что здесь существует принцип (для поиска): чем меньше слов, тем больше вес каждого из них. Примерно как и для тега Title.

Ну и еще: если сейчас меняете название, учтите, что вас ждет временное проседание позиций. Это нормально. Со временем, в зависимости от вашей активности и активности ваших конкурентов, позиции восстановятся и даже могут стать лучше. Конечно, если будете работать с соцсетями.

Статус для сообщества

Название выбрали, теперь можно подумать и о заполнении статуса сообщества. Мы не рекомендуем здесь дублировать информацию, которую вы уже написали в названии, (на обложке). Часто пишут примерно так:

Статус должен расширять информацию из названия, дополнять ее. На какие нюансы мы обращаем внимание при заполнении этого блока информации.

Указание геолокации (город, область в которой работает). Например, если вы не хотите перегружать название указанием на регион.
Акции, стимулирующие вступление в сообщество (Скидка друзьям 10%, детали в меню).
УТП вашей компании: доставка по Мск за 10 минут, при заказе от 3 штук подарок-сюрприз на 1000 р.
Уточнения по бренду, товару, компании. Например, вы в названии указали, что у вас интернет-магазин постельного белья, а в статусе можно уточнить те направления, которыми занимаетесь: одеяла, подушки и простыни из верблюжьей шерсти.
Особые условия по работе магазина: только розничная продажа, открытие 15 января, в праздники не работаем и т.д.

Мы при создании сообщества исходим из целей, для которых будет использоваться группа, и подбираем статус.

Обращаем ваше внимание, что в идеале в статус следует вставить ключевой запрос из семантического ядра, так как статус учитывается при оптимизации. Но если не получается сделать это органично, лучше ориентироваться на людей, чем на роботов.

Описание

Информация – раздел, который находится сразу под названием и статусом. Его видно, если нет закрепленного поста в сообществе. Если есть закрепленный пост, то этот раздел уходит во вторую вкладку.

Здесь ваша задача состоит в том, чтобы рассказать о компании и сообществе так, чтобы пользователи захотели вступить и совершать целевое действие.

Для того, чтобы написать текст для раздела «Информация», мы анализируем сайт и бизнес клиента. Изучаем, чем компания полезна, какие условия предлагает, зачем пользователям нужно подписываться на новости / вступать в сообщество.

Не забывайте, что текст должен заканчиваться призывом к действию: напишите нам, сделайте заказ в нашем интернет-магазине и т.д.

Из частых ошибок, которые мы встречаем при анализе, – это рассказ о том, какая компания крутая и замечательная. На самом деле важно говорить все то же самое, но только с позиции выгоды для клиента.

Итак, в этом разделе решаются следующие задачи:

Дается более развернутая информация про компанию.
Вводятся цифры и факты, которые снимают возражения пользователя и подтверждают ваши слова.
Указываются причины, по которым пользователю необходимо вступить в сообщество.
Есть CTA, чтобы подтолкнуть пользователя к совершению целевого действия.

Важно помнить, что текст для этого раздела сообщества должен быть уникальным и оптимизированным под ключевые слова, которые вы включили в семантическое ядро для соцсетей. Чтобы структурировать текст, можно оформить его в список (нумерованный, под маркерами или через значки-эмодзи). Все ссылки ставим здесь с метками (по ним вы будете отслеживать статистику переходов и достижения целей на сайте) для социальных сетей и сокращаем через специальный сервис.

Мы пишем обычно текст объемом 500-1000 символов с пробелами. Оптимизируем его под 1-3 ключевых запроса из СЯ. Проверяем на уникальность (90-100%) через сервис text.ru, а также на тошноту через advego.

Кстати, такой текст можно заказать отдельно у наших копирайтеров. Стоимость составит 1950 р. за 1000 символов.

Заполнение раздела с обсуждениями

Да, в рамках создания сообщества мы заполняем и этот раздел. Обсуждения очень хорошо индексируются поисковиком Google. Поэтому здесь также важно поработать над оптимизацией текста. Причем важно включить ключевые слова из собранного семантического ядра в название обсуждения, желательно без разбавления, а также в текст с описанием. В рамках услуги мы создаем 1-2 обсуждения для компании:

Подбираем тему для обсуждения. Как правило, это отзывы о компании. Они всегда важны, особенно в соцсетях. Надо дать клиентам высказаться.
Составляем текст описания с ключевыми словами из семантического ядра.
Добавляем в сообщество.

Помимо этих работ, всегда при передаче прав на сообщество рассказываем, как правильно работать с ключевыми словами в сообществе. Какие элементы оптимизировать, на что обратить особое внимание.

В целом, вроде и все, но кто же захочет вступать в пустое сообщество. Никто, правильно. Поэтому мы добавляем в сообщество 5 публикаций. Далее расскажу, как именно мы подбираем тематики и составляем их.

Быстрый заработок на группе Вконтакте — Метод Хитча

Вы можете пытаться создать группу в ВК и зарабатывать на ней сразу же, но будет ли результат? Я бы не спешила. Давайте рассмотрим основные направления получения прибыли от групп ВК.

1. Партнёрские программы — взаимное сотрудничество с интернет-магазинами, продавцами товаров и услуг. Результат будет виден когда охват аудитории будет хотя бы 500 в сутки. Важно понимать своих подписчиков и угадывать их желания (здесь можно купить подписчиков ВК). Например, мамочкам будут скорее всего интересны детские интернет-магазины, партнёрки на тему воспитания и ухода за ребенком и тому подобное. Другими словами партнерские программы должны быть ориентированы на подписчиков (накрутить друзей ВК).

Основные рекомендации для работы с партнёрскими программами:

Рекламируйте только качественные товары или услуги. Лучше если Вы сами попробуете то о чем будете рассказывать людям, ну или хотя бы будете знать десяток отзывов о них. Стоит один раз Вашим пользователям усомниться в качестве товара и доверие будет подорвано;
Выбирайте сайты, которые на слуху, о которых все знают. Желательно чтобы была доставка по всей России, так не придется терять клиентов;
Пытайтесь писать рекламу партнёрки отвлечённо, желательно чтобы она была похожа на личный отзыв или статью.

2. Размещение видео. Здесь есть существенное ограничение — принимаются группы от 15 тысяч человек. От Вас требуется размещение определенного видео ролика и в принципе все. Один просмотр оплачивается от 30 до 90 копеек (здесь можно купить просмотры ВК). Доход, как и во многих других вариантах будет зависеть от тематики и от числа живых подписчиков ВК. Есть два простых в использовании сервиса, которые могут помочь: viboom.com и videoseed.ru.

3. Продажа рекламы. Да не ослышались, Вы купили рекламу ВК, а теперь можете сами ее продавать. Начинайте когда будет аудитория в 1000 человек, но желательно больше. Цены Вы устанавливаете самостоятельно, но желательно ознакомиться с расценками конкурентов. Ориентировочные суммы от 5 до 15 рублей за охват в 1000 подписчиков. Ваш рекламный пост будет на первом месте ровно час, а значит в это время лучше ничего не добавлять. На стене реклама будет жить сутки. Размещение внешних ссылок может увеличить заработок в группе ВК на 10-20% от стоимости, но есть риск заработать блокировку. Можете добавить группу на различные сервисы. Вот некоторые из них:

Sociate.ru — всё просто и удобно. Сервис делает все автоматически. Возможность использовать местный автопостинг.
Plibber.ru — также широко известный сервис. Функционал немного уступает предыдущему. Записи придется размещать вручную.
Vktarget.ru — немного рекламных предложений, но цена на них привлекательная.
Blogun.ru — больше подходит для бизнеса и женской направленности группы. Для развлекательных площадок сервис ограничен.
Официальная биржа Вконтакте — принимаются все группы, в которых охват подписчиков выше 20 000 в сутки (накрутка подписчиков ВКонтакте). Количество предложений в изобилии.

4. Продажа своих товаров. Тут все достаточно просто. Если Вы умеете рекламировать и продавать товары, то этот метод для Вас. Зачем делиться клиентами с кем-то, если можно сделать их своими. Изучите нужды аудитории и вперёд. Покупаете очки на али за 200 рублей, продаете за 1500. Достаточно заманчиво, не правда ли? Достаточно проявить немного смекалки и иметь небольшой капитал. Лучше перепродажи может быть только продажа своих уникальных товаров. Люди сейчас готовы платить немалые деньги за вещи отличные от всех.

5. Продажа группы. Вы создали группу, раскрутили её до посещаемости в 10 000 тысяч в сутки, тогда можете заработать на группе Вконтакте путём её продажи желающим.

Но тут существуют уловки:

Группы продаются вместе с аккаунтом, так что лучше создавать её не на личный профиль;
Правила Вконтакте запрещают продавать группы, поэтому размещать объявление придётся на стороне;
Мошенники и тут не дремлют. И если такое произойдёт, то пожаловаться Вам будет некуда, так что выбирайте покупателей тщательно.

Зачем нужна такая покупка

Часто группы в социальных сетях создают те, кто имеет несколько интересных идей или какое-либо увлечение, располагает свободным временем и ищет друзей по интересам. Цель создания таких групп – общение, обмен мнениями и профессиональными секретами.

Но есть и другая категория людей. Для них социальные сети – место получения основного или дополнительного дохода. Именно они чаще всего интересуются тем, как купить группу в «Одноклассниках» и начать зарабатывать, не тратя времени и средств на раскрутку и продвижение. Действительно, приобрести желаемое намного проще, нежели кропотливо раскручивать новую, никому не известную площадку, отдавая занятию все свое время и средства.

Где взять деньги на музыку?

Если человек задумал стать артистом, ему сразу нужно выбрать: хочет ли он заниматься музыкой как творчеством или музыкой как бизнесом. Если первое — пусть забудет о деньгах по крайней мере на ближайшие N лет. Если второе — пусть готовится играть каверы на корпоративах или просчитывать, какой жанр популярен и какая ниша свободна, чтобы «выстрелить».

Любая группа на начальном этапе «уносит», а не приносит деньги. И этот этап может длиться сколько угодно. Есть феноменальные случаи вроде «Пошлой Молли» или «Кис-кис», которые «выстреливают» с первым же синглом или альбомом. Но большинство музыкантов всё-таки развиваются планомерно, и это развитие требует больше времени — и денег. Многие группы так и застревают на начальном этапе. Иногда на фестивалях пересекаемся с людьми, которые играют по 10–15 лет и остаются на уровне клубных «солянок», где их приходит послушать максимум 20 человек.

У каждого из музыкантов группы «Вопрос» есть работа. И музыка воспринимается как творческая самореализация, которая требует постоянных расходов и лишь в перспективе может стать источником дохода. Один раз мы даже взяли кредит — на съёмки первого клипа, до сих пор по нему расплачиваемся.

Описание сообщества

Описание – это знакомство с вашей группой. Поэтому лучше всего оформлять следующим образом. В самом начале пишем приветствие, представляемся, кто вы (я Екатерина, мастер перманентного макияжа). Не забудьте описать все ваши преимущества (Сертифицированный мастер, опыт работы 5 лет, более 300 отзывов, находимся в центре города, принимаем в любое удобное для вас время…). В описании следует расписать себя так, чтобы новый человек зашел и такой «Ого, круто, я ХОЧУ купить товар у этих людей!». Постарайтесь УБЕДИТЬ меня в том, чтобы я из всех выбрала именно вас! Также стоит описать спектр ваших услуг, чтобы сразу было понятно, что вы делаете, а что нет; написать. Адрес, время работы, телефон для записи – все это также нужно. Как именно преподнести всю эту информацию – ваше дело. Можно пройтись по болям (Обращались к другим СММщикам, но безрезультатно?), можно призвать к действию (Записывайтесь к нам по телефону), можно прописать свой ЛОЗУНГ (Салон красоты «ОП» — это именно то место, куда хочется возвращаться снова и снова).

Сколько зарабатывают группы в ВК: реальные цифры

Любопытно, сколько группы ВК зарабатывают на рекламе? Средние данные в интернете таковы:

При наличии 500 000 до 2 млн человек — от 1 до 5 тысяч рублей за пост;
5 млн и более — от 5 до 15 тысяч рублей за одно рекламное объявление.

Что касается групп с меньшим количеством аудитории, то тут все зависит от владельца и некоторых условий: возраста, пола, темы, платежеспособности подписчиков. Есть несколько простых правил, которые позволят зарабатывать больше:

Чтобы получать доход, придется отдаваться по полной. Аудиторию всегда нужно стимулировать — проводить конкурсы, создавать интересные опросы (накрутка голосов ВК), принимать участие в дискуссиях. Как бы Вы не были популярны среди групп, конкуренты тоже не стоят на месте;
Высококачественный контент. Делать плохо — лучше не делать ничего. Не публикуйте плохие статьи, фото и тому-подобное. Не копируйте материалы у конкурентов, это сразу станет заметно. За такое запросто можно получить бан;
Преподносите свой продукт в правильном свете. Не рекламируйте всё без разбора, посты должны быть нацелены на аудиторию и интересны им. Никогда не публикуйте ложную информацию, навязывающую свои условия.

Итак, я рассказала сколько зарабатывают на группах вконтакте и как это можно сделать. Приведенные суммы дохода приблизительны и никогда не будут схожи у одинаковых по теме групп. Теперь главное Вам сделать первый шаг, оценить свои силы и возможности на пути к успеху.

Как организовать свой концерт?

Главное в этом деле — найти подходящую площадку с достойными условиями. Тут есть несколько опций.

Бесплатный вариант: музыкант может выступить бесплатно, иногда даже забрать все деньги с билетов (за вычетом пары тысяч ₽ — оплаты звукорежиссёра). В таком случае площадка зарабатывает только на напитках и еде, которую закажут посетители. Подвох: часто на таких условиях работают не очень хорошие площадки.

Потенциально выгодный вариант: договориться с площадкой о том, что она заберёт процент с проданных билетов (обычно это 20–30%). При этом площадки часто устанавливают лимит — например, заплатить не меньше 10 тысяч ₽ (но такого условия может и не быть). Подвох: клубы не любят сотрудничество за процент, если не знают, сколько людей может собрать группа и какой минимум билетов продать — это проблема для начинающих исполнителей.

Основной вариант: аренда площадки. Средние расценки на небольшие клубы на сто-двести человек в Москве — 10–20 тысяч ₽. В аренду входит технический райдер (усилители, свет, микшерный пульт, ударная установка) и работа звукорежиссёра. Удивительно, но снять площадку в столице обычно легче и дешевле, чем в регионах. Например, одинаковые по райдеру и вместимости клубы в Москве и Казани будут стоить 20 тысяч ₽ и 50 тысяч ₽ соответственно. Потому что в Москве и Петербурге куча площадок, заточенных под самые разные выступления, а в остальных городах — либо малюсенькие клубы для дискотек, либо огромные залы, подходящие для коммерческих артистов. Плюс в столице выше зарплаты — и люди больше тратят в баре, а это едва ли не основной доход клуба.

Площадки вполне удобно искать в интернете. Лайфхак: часто можно найти хороший клуб, подсмотрев, где выступают коллеги-музыканты с похожей аудиторией. Первый вопрос, который задаёт арт-директор площадки, когда ему пишет незнакомая группа: «Сколько будет человек?» Просчитать несложно, обычно это 10% от числа подписчиков в конкретном городе. Имейте в виду, лето — мёртвый сезон, лучшее время — с октября по май. Ещё нужно следить за тем, чтобы в день концерта не были запланированы похожие мероприятия. Не ставьте концерт одновременно с более известной группой, которую слушает ваша аудитория, иначе к вам придут три человека.

Как продавать свою музыку?

Есть два основных способа монетизировать свою музыку. Первый — использовать агрегаторы (или дистрибьюторы) и размещать треки на стриминговых сервисах: «Яндекс.Музыка», Google Play, Apple Music, Spotify. Мы, например, используем дистрибьютор Freshtunes — он бесплатный. С прослушиваний каждого трека на каждом из сервисов музыканту «капает» доход — правда, весьма маленький. Нам на этом удаётся заработать $20–30 в месяц.

Второй способ — заключить контракт с лейблом. Это нужно, прежде всего, для размещения музыки в соцсетях. «ВКонтакте» не работает напрямую с музыкантами, официально загрузить свою музыку можно только с помощью лейбла — чтобы у исполнителя была своя «карточка музыканта» с обложкой и возможность попасть в плейлисты и рекомендации слушателям. Монетизация во «ВКонтакте» просто смешная: одно прослушивание в Boom стоит 9,4 копейки, одна реклама, «вшитая» в трек (это для тех, кто слушает музыку без подписки на Boom — например, через браузер), стоит 1,4 копейки.

И лейблы, и агрегаторы обычно берут себе процент от дохода с продажи музыки, иногда — фиксированную плату. Чтобы заключить с ними контракт, нужно подтвердить свои авторские права. Это делается довольно просто: автор слов и музыки пишет от руки письмо о том, что произведение — действительно его авторский материал и претензий третьих лиц не будет. С лейблом также нужно подписать договор о передаче смежных авторских прав. Тут нужно быть внимательным: некоторые лейблы просят исключительную лицензию — это означает, что артист не сможет использовать музыку самостоятельно, например, отправить её в ротацию на радио. Такие договоры лучше не подписывать.